【導語】06、07年是聖夫島飛速發展的一年,依仗著成功的營銷策略、前瞻的設計理念，全體聖夫島人憑著自己的辛勤勞動和各加盟商的大力支持，把“聖夫島”鑄造成一匹橫空出世的業界黑馬，＂聖夫島現象”真正地诠釋了聖夫島人的成功。

　　聖夫島這個年輕的品牌，通過參加兩屆中針會，在中國家紡行業中以“黑馬”的姿態出現，在行業內得到很高的評價，並在國內市場迅速擴張。今天，我們有幸采訪了聖夫島營銷總監李勇平先生，請他給我們上了一堂生動的管理課，我們才領悟到成功的背後承載著聖夫島人無數的辛勤耕耘．

　　記者：李總，您好！０7年是“聖夫島之年”，聖夫島實現了跨越式發展，08年員工們都已經進入了新一輪的戰鬥，現在整個營銷團隊的精神面貌如何？聖夫島人准備如何營造與客戶的關系，從而達到一個共贏的目的？

　　李總：過去的一年，也是不斷成長、成熟的一年，我們的努力得到了豐厚的回報，“聖夫島”已經成爲一個知名品牌，公司也獲得了多項榮譽。這些成績的取得在不斷地鼓舞著我們，我們也在發展中不斷的積累經驗，增加培訓機構，構建更寬廣的平台，給每一個有思想的員工提供良好的機會。我們的聖夫島隊伍，特別是銷售團隊一直是一直充滿激情、充滿創造力的隊伍，在精神、心態方面一直都十分良好、穩定。我在０7年的秋冬新品發布會上的報告中提出了要建立“親情營銷、命運共享”的新型客商關系和廠商關系，客戶和公司之間的親情關系讓公司和客戶融爲一體，共榮共辱，利益一致，命運一體，最終達到共贏的目的。

　　記者：現代企業要生存求發展，營銷部門如人體的心髒，是動力的源泉，這其中正確的營銷理念的定位是非常關鍵的，一個成功的營銷團隊可以把企業從一個顛峰帶往另一個顛峰。請問您可否談談聖夫島的營銷模式、理念，以及在新時期的新氣象？

　　李總：“聖夫島”雖然走加盟路線時間不長，可是我們從一開始就導入了較爲規範的模式，建立了每個環節的服務責任制度，在公司內部推行全員服務意識。隨著公司的發展、銷售網絡的擴大，給這一經營理念帶來了更大的挑戰。07年，我們專門成立了市場部，確立了“服務他人，成就自我”的核心價值觀，對終端服務延伸爲直接服務消費者。

      記者：公司開創至今，從當初的幾個加盟店到現在的數百個加盟店，數字的變化不僅僅說明了公司發展壯大，更重要的說明了公司品牌在老百姓心目中的地位。和新的加盟商想比較，前期客戶可能更需要我們的幫助，對于這一點我們會有什麽樣的維護措施呢？

　　李總：加盟商是聖夫島的發展根本，在這樣的關鍵時刻，是加盟商支持著我們走向成功。對于他們，我們肯定會不離不棄，對于發展潛力巨大的，我們將會給予重點扶持；此外，公司會加強與各加盟商的交流，讓他們吃透公司的服務理念，最終落實到對消費者的服務上來，同時，幫他們做大做強。總之，對客戶的服務，我們本著親和式、人性化的貼心服務理念，把經銷商看作我們一家人。在不遠的將來，我們會在這方面更加完善，更加規範。

　　記者：第８７、89屆中針會對聖夫島而言，意義重大，在展會上我們取得了一系列的榮譽，08年作爲中國不平凡的一年，在這一年中，聖夫島的准備工作做得如何？是否會繼續參加各種展會？

　　李總：８７、89屆中針會是成功的展會，表現突出，榮獲“最佳品牌獎”“最佳花型設計獎”等，３００多家加盟商紛紛來公司展廳參觀，被業界評爲“聖夫島現象”。特別是89屆展會上，我們延續並深華了以前的特色，更顯英國皇室的高雅品位；在産品方面，前瞻的設計理念精確地演繹著品牌奢華、尊貴的皇室氣質；在面輔料的應用、工藝、設計理念方面，以超乎想象的手法開發設計出一系列的奢華産品，以此來說明並演繹“聖夫島”品牌的含義。08年，我們立足市場，對０8年的秋冬銷售産品做了充分准備，以確保經銷商下半年的銷售正常進行；在會務安排上，我們本著務實高效的原則，准備了盛大的秋冬新品發布會，對外展示企業實力、團隊精神以及産品的開發趨勢；我們還對全體參會人員進行系統充分的培訓，同時加強後勤工作的力度，一切都緊跟展會進程。

　　記者：企業的發展關系著每個員工的切身利益，作爲一個明星企業，您可否就“聖夫島”近三年的銷售計劃和品牌戰略給我們做一個簡單的介紹？

　　李總：作爲一個走品牌路線的企業，我們會矢志不渝的堅持這一經營模式，並且不斷提升品牌定位，及時推出公司第二梯隊品牌，計劃在今後３年內實現明星代言、央視廣告、中國名牌等目標。同時，我們將帶領經銷商隊伍規範終端市場，讓“聖夫島”品牌擠身國內一類品牌行列，並把區域市場不斷培養成當地的區域強勢品牌。

      記者：對于普通老百姓來說，價格是被普遍關注的問題，而現如今，新貴族的出現又給産品的定價提出了一個嚴峻的挑戰，關于這一點，您有什麽看法？

　　李總：關于價格這一點，針對目前的市場狀況，“聖夫島”品牌在同類産品中有絕對的優勢，有些産品甚至低于市場同類産品的１５％，因爲我們相信，品牌的檔次不僅僅體現在産品的價格上，更體現在産品的品質、風格、包裝、服務上。我們之所以在價格上采取這樣的策略，主要是希望在創業階段，讓信任、支持我們的經銷商能更快更好地搶占市場，讓消費者得到真正的實惠。

　　記者：在科技日益發展的今天，産品劃分更加細化，品牌衆多，您能否談談“聖夫島”品牌是如何在品牌林立、競爭激烈的環境下取得成功的？

　　李總：一個企業的成功最主要的還是靠産品，我們會繼續保持大套件、芯類産品等在市場上的領先優勢地位，加強其他品類産品的研發，拉開與一般品牌的距離；同時，我們仍然堅持“服務他人，成就自我”的服務理念，讓經銷商、顧客有歸屬感、安全感；策劃也是一個不可缺少的環節，提前營銷，作好每期的主題推廣，形成科學的産品結構和市場“以點帶面”的和諧局面是我們的一貫原則。

　　記者：最後，在０8年下半年，您可否結合我們的現實情況談談０8年下半年的一個總的營銷計劃？

      李總：做一個百年的老品牌，“聖夫島”需要不斷提升頑強的生命力和不斷強化市場競爭力。2006、2007年是具有裏程碑意義的兩年年，公司成功地實現了跨越式發展；２００8年，我們將在此基礎上不斷立足于服務，穩步發展，市場的拓展速度根據企業的生産能力、服務能力穩步推進。企業的成功、贏利的高低不完全取決與市場面的大小，更取決與單店的提升和發展。只有達到公司、客戶、消費者共贏的目的，企業才能步入良性的運轉軌道。

【編者語】聖夫島以科技化、多元化、國際化爲目標，以服務人民高品質生活爲宗旨，在激烈的市場競爭浪潮中以過硬的産品質量求生存，以誠信的經營理念求發展，在家紡行業取得了不斐的業績。本著“團結奮進、開拓創新、誠信謙虛、務實高效”的企業核心精神，不斷提升自我，通過了質量管理、環境管理等體系認證，成立了政府挂牌的專業産品研發機構，是國內紡織企業參觀、考察的基地。聖夫島家紡將繼續嚴把質量關，努力做到不合格的産品爲零，爲消費者提供安心和舒適的床上用品， 力爭成爲消費者信得過的國際家紡品牌。聖夫島家紡就是憑借走個性産品和高端産品路線取得了良好的經濟效益和社會知名度。也正是這樣清晰的品牌定位，聖夫島家紡走出了一條“差異化”品牌之路。