一個熱情洋溢的季節裏，在一片誕生了無數商業傳奇的神奇土地上，結識了一位具有時代典型的人物——福建大華家紡有限公司董事長胡國杖先生。

　　閩南，一個神奇的地方，誕生了無數的商業傳奇。 “愛拼才會贏”的思想理念，就是從這裏傳出。在大華家紡“贏響08”招商暨秋冬新品訂貨會期間，市場部的林總監在答謝晚會上唱響了《愛拼才會贏》這首歌，鼓舞著與會的經銷商和大華公司一起“敢拼才會贏”。

　　今年52歲的胡董，談起早年的奮鬥曆程時，感慨地說，自己並不是一開始就接觸家紡（那時候沒家紡概念，都叫被面，被服），曾經做過很多行業，吃過很多苦。讓他印象最深刻的是做木工的那段日子。第一次接觸木工活，他只做了不到七天就被辭退了，他想不通自己每天起的比別人早，休息的比其他人少，拼命幹活結果卻七天都不到就被人辭退了。百思不得其解下，就問師傅爲什麽要辭退他，師傅說：“就是因爲你太聰明，太勤快了，我這點技藝用不了多久就會都被你學去了。”于是又找了份木工活，但是不到4個月又是同樣的原因被辭退了。可是，這四個月裏他已經學到了許多東西，于是就萌生了自己做。走街穿巷，上山下鄉終于給他做成了第一筆生意，做了兩套家具，對方也比較滿意。一順百順，接著人生的第一次機遇就出現了，有人投資和他一起開個家具店。仿佛只要沿著這條路這樣順利走下去，收獲便指日可待了，但天不遂人願，這家店沒能開多久。或許正因如此，讓他進入了家紡行業。

家具店不做了後，26歲的他閑不住了，想著找點什麽事情做。恰巧鄰居家的女兒出嫁，要准備許多的被子作爲嫁妝，這件事情讓他這個商業嗅覺敏銳的閩南人，嗅到了商機：泉州的被子很少，基本上都是從其他地方拿的，這個生意可做。他一打聽下，了解到廣東那邊能夠進到貨，回來可以搞批發。他便四處借錢，700元錢整整借了14家。說這句話的時候，胡董本是靠在沙發上的身體突然直立起來，眼睛盯著我，打著手勢重複了兩遍這句話，從他的眼睛裏可以解讀到他當時的“不容易”。他把這筆錢綁在腳上，碾轉到廣東惠州換成港幣，結果在廣東轉悠了幾天也沒找到廠家，錢卻花了大半。不甘心就這樣白跑一趟，回來的火車上就問了很多人。皇天不負有心人，終于給他問到杭州有個被面市場可以進到他要的貨。說到這裏，他仿佛回到了當年，語氣中流露出當年的興奮，問我杭州的“城站飯店”知不知道，我說現在都已經變了。他狡黠的對我說，當年進貨的時候就經常住在“城站飯店”邊——上的“紅星旅館”。第一次進了14條被面，回去後車起來一條，就賣掉一條，胡董用三個字形容當時的情景“很好賺”。于是賣完後立馬又進了三十條，又是暢銷的不得了。于是這個生意就象滾雪球一樣，就這樣從零售做到批發，從批發做到自己生産銷售。事業逐步做到了今天的規模。

　　談起今天的成就，胡董搖搖頭說：“其實也沒什麽了不起的，在南通，大家都能做的很好，做不好的就是自己無能嘛。”談到現在競爭激烈的問題，胡董說了一句很經典的話：“大海才能養大魚，魚缸裏能養出大魚來嗎？養不了！”

　　這次來參加新品發布會的百來位經銷商中大半部分是他十幾年相知相處的老朋友了，他們不僅是利益的雙方，更是事業發展的夥伴。這也是他一直努力營造互通、互惠、互利廠商環境的結果。胡總說：“讓客戶得到實惠和滿意是大華決心參與市場競爭的表現，只有創新才是長久突圍市場的所在，所以我們要爭做家紡行業的領先企業、旗艦品牌，將廠商雙方的事業帶向新高度。這條道路雖然艱難，但是再艱難的道路都無所畏懼，因爲有經銷商的支持，我們就有足夠的勇氣與智慧來面對，堅信我們的未來不是夢，我們的理想一定要實現。”接下來的幾年時間裏，他說他們先要實現福建第一家紡品牌，做到家喻戶曉。

　　海闊憑魚躍，天高任鳥飛，大華在胡總的帶領下能再創造出怎樣的輝煌，讓我十分的期待，希望下次再有機會能和他“泡茶論家紡”，聽他講述一個比今天更加精彩、令人神往的事業成就。